新商品のテストマーケティングは、まず50〜100個の小ロットから始める。在庫リスクを最小限に抑えながら市場の反応を確かめる、これがWYのやり方だ。
楽天市場での出品は、商品ページのLP作成から始まる。自社で撮影した写真を使い、コンセプトと使用シーンを丁寧に見せるページを作る。広告はまず少額から入稿し、CPCとコンバージョン率を見ながら調整する。
最初の1ヶ月で売れ行きを確認し、反応が良ければ次のロットを発注する。商品の改善点があれば、次のロットに反映する。この繰り返しが、在庫を最小にしながら商品を育てる方法だ。
